当前位置: 首页 > 商学院 > 社群运营>适用于任何电商平台的直播卖货技巧有哪些?
也许你会听说很多关于直播卖货的神话,直播达人们一次直播可以卖掉几十万几百万的商品,自己却找不到比较好的方法和技巧,这里给大家讲讲一些直播卖货的技巧。
检查展示所用商品:对于直播卖货的卖家或者达人来说,需要提前准备好直播展示的商品,检查商品是否有质量问题,检查商品的型号是否正确,参与直播的款式是否齐全,是否有商品存在质量问题,是否出现货不对板的情况。
推广商品情况:确认商品文案以及商品介绍资料是否完整,确认商品的款式是否符合直播的内容,商品的评价是否良好,不要有中差评等不好的情况,直播时确认好客服是否在线,是否需要发送优惠券,是否需要在直播期间进行活动(比如抽奖、发红包等)、是否需要给客服报暗号等。
商品使用心得:通过直播卖货的达人或者卖家,需要提前准备好相关产品的知识介绍。并谈谈主播使用这款产品之后的心得,引导观众下单购买,促成成交。如护肤品需要告诉粉丝怎么使用,使用有什么注意事项,使用以后会有什么效果,主播对这个产品使用有什么心得,可以推荐本店的其他什么样的产品等。
直播卖货玩法:直播的过程中可以添加和直播相关的商品,推荐给直播观看者。同时,为了帮助提升粉丝关注,直播过程可引导观看者,点击界面顶部头像,完成关注。直播过程中主播可以通过直播的界面唤起商品列表,用于选择直播过程和粉丝分享的商品。
直播过程中要注意几点:不要太过依赖与观众的互动,没有一定的控场能力,只会被观众越带越偏。说话口语通俗化,否则很容易给人一种背书的感觉。用精细的表情动作,不要太浮夸,除非是特定的人设。否则观众容易反感。
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