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招商素材落地全案


      新零售、微商企业的特性是通过微信等网络裂变。在市场开拓时,如何让市场、代理、消费者明白你的企业,就需要你通过文字文案、图片、视频等素材来展现。

      

       但我们发现很多创始人,可能多是团队长或市场开拓者出身,善于开拓市场、销售和管理团队,但不善于组织和生产素材。代理团队和微商企业的重要区别就是后者需要具备生产素材内容的能力。


       大部分微商新零售企业欠缺的就是内容生产能力。


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       回归商业本质,可以得到一个商业基础公式:销售额=流量×转化率×客单价×裂变性。任何商业模式,直销、微商、互联网、传统企业的运营都是对这个公式的演绎。微商企业成功的标志就在于让上面的流量、转化率等每个指标获得几何倍数提升。


       这个商业基本公式的起点是流量。没有流量,其他都是妄想。李嘉诚说,地段,地段,还是地段。地段的背后是人流量,好地段意味着人流量大。在互联网中,好内容就是好地段,人们都喜欢分享好的内容;拥有几百万粉丝的微信大号,一定是生产好内容的高手。微商是互联网的运作宣传套路,所以素材就是地段;好素材就是车水马龙的百货商场;烂素材就是荒无人烟的荒漠。


       流量这个词非常抽象,我们总结出了流量的计算公式:流量=信息×展现渠道×精准匹配度×发布频次×商品频次


       ①信息


       企业发布的消费者/代理商关心的信息,它包括不限于产品、价格、功效、代理优势等在内的信息内容;包括图片、文案、海报、推文、图文结合、视频等在内的消费者/代理商喜爱的信息形式。中国大火的内容电商,多是依托微信公众号、抖音等,通过内容塑造产品美好,来吸引消费者购买。


       我们得出一个基本点:商业的起点是流量,流量的起点是信息。我们在企业的运作中,最为关心的一点也是信息内容的制作,是否具备传播性和复制性。



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       ②展现渠道


       是指在哪些渠道或者平台展现企业的信息,展现渠道是决定信息展现量的一个重要因素,朋友圈/群、微博、社区店、代理商、促销活动、社交沙龙等都是展现渠道。


       ③精准匹配度


       是指该渠道与企业的匹配度是否精准。在传统时代,我们经营一个门店,如果有客户上门,基本都是精准客户;但是在互联网时代,你发布一个信息,可能会触达不同的人群、精准度就会下降。


       精准匹配度是由产品特性、人群定位、代理定位等决定的,这个是企业战略规划的一部分。



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       ④发布频次


       是指在不同渠道发布信息的频率,例如我们在朋友圈发布广告的频次、在抖音上传视频的频次、加粉软件(时时恶意发布)等,这个首先要尊重发布平台的规则和算法。


       ⑤商品频次


       是指消费者对商品的购买周期。商品可以分为高频和低频商品。例如电视机就是低频商品,因为大部分家庭买一台电视可以用三年以上;面膜是高频商品,女生基本每天或隔天用一次。就商品频次而言,如果消费者买过电视,可能三年内就不会关注电视广告;而对于面膜,女生可能时时刻刻都在关注。商品频次的背后是消费者的关注度密度。


       很多微商新零售企业,热衷于鼓励代理会员暴力刷屏,是因为对流量的认知过于片面(只关注到“发布频次”这一个点)。做得好的微商直销企业一定是系统考量流量公式里的每个要素。


       所以说,内容即流量。


       微商企业的特性决定了,内容素材是链接企业与代理、高级代理与中低级代理、代理与消费者的信息纽带。这要求微商企业一初始呈现出来的各种素材、内容、海报等就必须足够专业、简单、全面、说服性强。


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