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种子代理招商方案


种子代理对微商新零售意味着什么?

      

       企业最难的不是从1到100,而是从0到1。企业从0到1的关键是能否找到帮助你启动市场的种子代理。所以,能否找到种子代理是一个企业要迈过的第一道坎,过不去这道坎,你的成功率为0;过了这道坎,你的成功率为99%,你距离梦想就只剩半步之遥。


       问题是,大部分企业都无从下手,找不到自己的种子代理;即使说服身边的朋友做代理、对方多是碍于情面,并不会真正开拓市场。


       种子代理招商方案就是解决这个问题。


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       种子代理招商方案本质上是一套围绕快速招募大代理的机制设计。它有三个作用:一是找到开拓市场的人;二是找到充足的资金;三是实战中演练你的运营团队。通过不断的企业实践和反馈,我们真正帮助微商企业实现种子代理的招募,做到以上3点。在这个方案中,我们导入了七重机制:


       1、拉高投资门槛,筛选种子团队成员。


       我们把种子代理一般称之为“创始合伙人”,意思是一起开辟新市场的合作伙伴。我们把门槛拉高,就是为了筛选对我们有信心的人,这部分人也会对自己有信心。同时,通过拉高门槛。我们希望招募到有运作经验、管理经验、带过队伍的人。


       实际操作的这些案例中,真正是有微商团队运作经验的人只占不超过种子代理人数的20%甚至只有5%。这些人一定会给公司带来大额业绩,是公司持久发展的胜负手;剩余的大部分种子代理通过系统培训,能够成长起来的也只有一半左右。还有相当比例是投机分子,这部分人更多是创业期间提供给公司现金流,让公司能够有资金扶持市场,以战养战,而不是完全自己掏钱。


       种子代理招商方案的执行是在项目真正运作之前进行。那为什么别人会愿意投钱进来呢?


       2、赠送产品


       高额投资,我们赠送高价值的产品,这本身是降低门槛的做法。更重要的是,种子代理招商中,很重要的一环就是产品认同。这些种子代理都是奔着钱来的,但是自己认不认同产品对开拓市场至关重要。所以,我们甚至会帮助企业对接好的供应链、好的设计,就是力图打造真正的好产品。


       这些产品可以导入到代理体系中,用于发展下级代理;也可以作为赠品、试用品开拓市场。

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       3、保底分红


       保底分红把投资门槛几乎降到最低。公司用一定比例的营业额对所有种子代理进行保底,每月分红,直到每个种子代理收回自己的投资额为止。


       每个人都有一部分闲置资金,有些人存进了银行,存进银行的资金实际是每年7%—11%的贬值率,也就是10万块钱会贬值1万。那为什么不拿出其中躺在银行中贬值的部分进行保底投资呢?


       同时,为了把这些种子代理的人脉进行最大化变现,我们会采取加倍保底的策略,就是你推荐多个种子代理时,我们给你的保底额加倍,你可能投资3万,保底额是9万。


       4、推荐奖


       上面我们提到过加倍保底的策略。我们希望种子代理自身会裂变,因为牛人的朋友也是牛人;牛人的最好证明就是能够裂变更多的种子代理。基于这个原因,我们会设置推荐奖,推荐一个新的种子代理,一次性奖励1万到几万元不等。


       通过这个奖,让种子代理也开始搭建自己的团队,一开始就能开单赚钱;同时,公司的种子代理数量增多,公司的人脉储备和现金流就会加大。


这里需要注意的是,种子代理并不是越多越好。

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       5、限额要求


       我们把种子代理限量。限量表明稀缺性,同时限制一定数量,会有助于公司保底分红时,每个月的分红金额不被过分稀释。10万分红总额平分给10人和100人,代理的感受是不一样的,对公司的信心也是不一样的。


       所以,我们会有一个数值要求。


       6、福利待遇


       种子代理,我们一般都会给予(微商代理模式中)最高的代理级别;种子代理即从种子代理招商中赚钱,又从代理模式中赚钱;所以种子代理们都是投资一份钱,拿两份收益。


       这是种子代理稀缺性的原因之一。


       7、永久分红


       我们对种子代理进行永久分红,按照一定的公司回款额进行分红分红,可以是季度、也可以是年度,通过分红来绑定种子代理,避免种子代理(反叛加入别家团队或自立门户)流失率。


       具体设计时,首先是种子代理招商方案与微商代理模式的契合性,其次是每个奖项的科学比例设置,最后是整个方案的话术和呈现形式。


下面是种子代理招商方案的具体内容:



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